蕲春檀林镇首次实施民生实事人大代表票决制

為了完成火箭阿伯吳宗信的夢想、讓台灣前進太空，貝殼放大為ARRC（交大前瞻火箭研究中心）展開過兩次的群眾募資，第一次成功募集到1000萬，雖然火箭試射失敗。

然而，川普在其四年任期內總共任命了三名最高法院大法官。任何不當行為都將導致追償，並受到刑事追究。

他的律師團隊正動用一切法律手段推遲一場又一場庭審。在總共91樁官司中，川普已經輸掉了三樁民事官司，需要支付數千萬美元的賠償金。川普的如意算盤能打響嗎？ 2021年煽動支持者衝擊國會案 這是川普面臨的最重的一樁官司：特別檢察官史密斯（Jack Smith）在華盛頓特區法院向川普提出了四樁指控，起訴他陰謀煽動暴亂並試圖干擾選舉。本案原定在3月底開審，但是近期突然又出現了上萬頁的新證據。不過主審法官卡農（Aileen Cannon）卻懷疑是否能如期開庭。

本案的庭審本應在3月18日開始，但是案件已經被提升到了美國最高法院：後者首先需要釐清當時仍未卸任的川普是否享有總統豁免權。本文經《德國之聲》授權轉載，原文發表於此 原標題：這些年，川普吃過的官司 延伸閱讀 川普說他沒當選美國就會「血流成河」，難道是希望國會山莊暴動重演？ 《謊言的哲學》：川普——自由民主制度下的極權主義說謊者 亞洲國家應該擔心川普重回白宮的3個理由，《外交政策》專欄作家警告勿「嚴重誤判」 No Labels徵召接連失利，厭倦兩黨惡鬥的美國為何培養不出第三勢力？ 看到川普和拜登就想到家裡的爺爺，美國年輕選民如何看待與時代脫節的老政客？ 【加入關鍵評論網會員】每天精彩好文直送你的信箱，每週獨享編輯精選、時事精選、藝文週報等特製電子報。尤其是那種第一次開外送餐飲店的新手創業者，或者雖然擁有餐飲業經歷，但是若沒有外送經營經驗，也沒有外送創業的相關知識，更應該把這句話銘記在心。

比如就以銷售手機殼來說，在路邊攤上要賣得好，和在線上商城Naver Smart Store等網路上暢銷，兩者所需要的能力是不同的，而餐飲業的銷售亦是如此。標題旁邊顯示的是優惠券、外帶和新店家標章，如果可以的話，這個部分應該全部呈現出來，除非外送生意實在是太好，好到應付不了外帶的顧客，不然就應該加上外帶標誌，有非常多經營外送生意的人都不曉得這點。我要再強調一次，內用型店面和外送型商家創業屬於不同類型的銷售方式，不是只要把食物做得好吃，自然就會有生意上門，而是必須將其視為另一門事業。然而，很多人往往吝於把成本投資在外送平台上，努力把自家店舖的資訊設計得美觀一點，縱使花費的金額不到內用型店家裝潢的十分之一也是如此。

叫外送最快也要等30分鐘，通常都要等上一個小時左右，除非是吃特別的大餐，不然一般來說都會在10分鐘以內比較完五到七家店後再點餐。既然不懂，就應該好好學習，但是跟其他的領域相比，大家學習的熱情往往沒有這麼高，原因就在於認為自己「已經差不多懂了的錯覺」。

A以200韓元的價格販售1000韓元的巧克力，同時B以100韓元的價格販售200韓元的巧克力，此時大部分的人都傾向於選擇那800韓元的價差，所以每十個人裡面就有九個人購買了A。有網路商店在過去曾經做過一個有趣的實驗。Photo Credit: 寶鼎出版 那就是「在不能比較價格的條件下，哪一邊的訂單會更多呢？」的實驗，顧客通常會傾向於購買免運費的那一邊。另一方面，外送型商家則需要製作相當於門面的商標和縮圖，準備誘人又統一的菜單照片，設計橫幅與充滿巧思的活動。

除此之外，我們還可以在旁邊看到評分和訂單數，在評分4.9（100+）對比4.4（30+）的條件下，顧客自然會選擇評分較高的4.9、訂單數較多（100+）的餐廳，因此，外送餐飲店前三個月的營運至關重要，如果評分下滑到4.8以下，等到新店家標章消失以後，要再提高評分、增加營業額就非常不容易了，所以我們必須竭盡全力在三個月以內達到4.8（100+）以上的成績。克里斯．安德森（Chris Anderson）的著作《免費。「不要還沒買過就想著要賣」，這句話是做生意的基本概念，然而，在投入外送創業的人裡面，從來沒有用外送平台訂過餐的人出乎意料地多，而最大的問題就源自於此。到了現代，這句話不僅適用於戰爭，也適用於存在目標的事業領域，而小資本外送創業亦是如此。

然而，正如我在前面所說的，內用型店面和透過仲介平台營運的外送型商家雖然同樣都是在販賣餐點，可是其宣傳方式和受到顧客選擇的過程截然不同。揭開零定價的獲利祕密》（Free—The Future of a Radical Price）中也有類似的實驗。

另外，顧客真正在意的，其實是最低訂餐金額和外送費，以最近的趨勢來說，外送費至少設定為1000～5000韓元，也有很多店家會主打免外送費。很多人多少都在內用型店面，也就是實體店面當過顧客，或者以打工的形式工作過，他們通常會自以為擁有一些直接或間接的經驗，並且嘗試將這些經驗應用到外送創業上

「不要還沒買過就想著要賣」，這句話是做生意的基本概念，然而，在投入外送創業的人裡面，從來沒有用外送平台訂過餐的人出乎意料地多，而最大的問題就源自於此。克里斯．安德森（Chris Anderson）的著作《免費。首先可以看到頂部公開名單廣告的三處縮圖，而在下面的Ultra Call廣告中，我們可以看到有插旗的所有競爭業者，如果能在其中靠著吸引目光的縮圖或店名被顧客選中，或者營運的是當紅餐飲品牌，獲得點擊的機率就會上升。很多人多少都在內用型店面，也就是實體店面當過顧客，或者以打工的形式工作過，他們通常會自以為擁有一些直接或間接的經驗，並且嘗試將這些經驗應用到外送創業上。然而，很多人往往吝於把成本投資在外送平台上，努力把自家店舖的資訊設計得美觀一點，縱使花費的金額不到內用型店家裝潢的十分之一也是如此。另一方面，外送型商家則需要製作相當於門面的商標和縮圖，準備誘人又統一的菜單照片，設計橫幅與充滿巧思的活動。

到了現代，這句話不僅適用於戰爭，也適用於存在目標的事業領域，而小資本外送創業亦是如此。因此，如果要透過外送創業取得成功，我們就應該擺脫「自以為知道的陷阱」，重新學習外送的銷售方式，否則就不可能把生意做好。

然而，當A的巧克力賣100韓元，而B的巧克力免費的時候，十個人裡面卻有八個人選擇了B的免費巧克力。然而，正如我在前面所說的，內用型店面和透過仲介平台營運的外送型商家雖然同樣都是在販賣餐點，可是其宣傳方式和受到顧客選擇的過程截然不同。

我們可以觀察叫外送的顧客表現的行為、想想自己點餐的時候，抑或是和朋友們一起叫外送的時候。Photo Credit: 寶鼎出版 那就是「在不能比較價格的條件下，哪一邊的訂單會更多呢？」的實驗，顧客通常會傾向於購買免運費的那一邊。

文：林亨栽、孫勝煥 經營策略也包含了障眼法 有句著名的成語典故叫做「知彼知己，百戰不殆」，意思是如果對於敵我雙方都了解透澈，即使打仗打一百次亦能立於不敗之地。除此之外，我們還可以在旁邊看到評分和訂單數，在評分4.9（100+）對比4.4（30+）的條件下，顧客自然會選擇評分較高的4.9、訂單數較多（100+）的餐廳，因此，外送餐飲店前三個月的營運至關重要，如果評分下滑到4.8以下，等到新店家標章消失以後，要再提高評分、增加營業額就非常不容易了，所以我們必須竭盡全力在三個月以內達到4.8（100+）以上的成績。既然不懂，就應該好好學習，但是跟其他的領域相比，大家學習的熱情往往沒有這麼高，原因就在於認為自己「已經差不多懂了的錯覺」。有些人或許會覺得，只要一個空間就可以把產品，也就是餐點製造出來，所以外送只是方便順手的附加服務，盲目地認為外送這門生意不過是內用餐飲的延伸，這樣的想法是不行的。

我要再強調一次，內用型店面和外送型商家創業屬於不同類型的銷售方式，不是只要把食物做得好吃，自然就會有生意上門，而是必須將其視為另一門事業。叫外送最快也要等30分鐘，通常都要等上一個小時左右，除非是吃特別的大餐，不然一般來說都會在10分鐘以內比較完五到七家店後再點餐。

內用型店面需要透過室內裝潢、招牌、桌子、燈光、小配件等外部氛圍和整齊衛生的環境等空間要素來表現其理念和營運哲學，反之如果換成外送創業，這些要素就會替換成外送平台上自家頁面上的裝飾設計。A以200韓元的價格販售1000韓元的巧克力，同時B以100韓元的價格販售200韓元的巧克力，此時大部分的人都傾向於選擇那800韓元的價差，所以每十個人裡面就有九個人購買了A。

揭開零定價的獲利祕密》（Free—The Future of a Radical Price）中也有類似的實驗。另外，顧客真正在意的，其實是最低訂餐金額和外送費，以最近的趨勢來說，外送費至少設定為1000～5000韓元，也有很多店家會主打免外送費。

尤其是那種第一次開外送餐飲店的新手創業者，或者雖然擁有餐飲業經歷，但是若沒有外送經營經驗，也沒有外送創業的相關知識，更應該把這句話銘記在心。Photo Credit: 寶鼎出版 顧客在意的是最低訂餐金額和外送費 這次讓我們站在顧客的立場上，思考一下購買的過程吧。標題旁邊顯示的是優惠券、外帶和新店家標章，如果可以的話，這個部分應該全部呈現出來，除非外送生意實在是太好，好到應付不了外帶的顧客，不然就應該加上外帶標誌，有非常多經營外送生意的人都不曉得這點。比如就以銷售手機殼來說，在路邊攤上要賣得好，和在線上商城Naver Smart Store等網路上暢銷，兩者所需要的能力是不同的，而餐飲業的銷售亦是如此。

有網路商店在過去曾經做過一個有趣的實驗任何成本效益分析都應該將這一點作為抵消成本的因素之一，納入考慮範圍。

如果你已經知道，所有客戶中有5％的客戶為你帶來15％的收入，那麼，你至少可以計算出維護這些客戶或招攬更多類似客戶的好處。比較激進的辦法就是，直接去問客戶他們是誰。

這樣一來，核算效益的確變得更簡單，因為計畫不包含客戶無論如何都會購買的高利潤商品。企業在設計會員卡時，除了拿捏好趣味性和會員優惠之間的平衡，還應少些算計。